Wissen für Ihre Praxis
Wir übersetzen zwischen Medizin und Ökonomie: Antworten auf die Fragen, die uns Ärzte und Zahnärzte am häufigsten stellen, und Fachbegriffe kurz erklärt. Ohne BWL-Vokabular.
Der Markt ist in Bewegung. Seit etwa 2015 haben Finanzinvestoren in Deutschland Dutzende Praxisketten aufgebaut, vor allem in der Augenheilkunde, Radiologie und Zahnmedizin. Viele davon wurden inzwischen weiterverkauft oder mit anderen Ketten zusammengelegt. Wer heute an eine Kette verkauft, sollte deshalb nicht nur auf den Käufer von heute schauen, sondern auch darauf, wer in einigen Jahren dahinterstehen kann.
Am besten sechs bis acht Quartale vor dem gewünschten Übergabetermin, also rund zwei Jahre vorher. So bleibt genug Zeit, den Praxiswert zu ermitteln, in Ruhe die passende Nachfolge zu finden und das Nachbesetzungsverfahren bei der KV zu durchlaufen.
Ihr Kassensitz geht mit der Praxis auf den Übernehmer über. Verkauft werden Praxis, Patientenstamm und Ausstattung; die Zulassung überträgt in Regionen mit Zulassungsbeschränkungen der Zulassungsausschuss im Nachbesetzungsverfahren. Wir bereiten das so vor, dass Ihr Wunschübernehmer gute Chancen hat.
Mit ausreichend Vorlauf, einer realistischen Einschätzung des Praxiswerts und einer breiten, aber vertraulichen Suche. Infrage kommen Existenzgründer, Kollegen aus der Region, Berufsausübungsgemeinschaften, MVZ und Investoren. Wir sprechen gezielt die an, die zu Ihrer Praxis und zu Ihren Vorstellungen passen.
Ja, das ist oft möglich und für beide Seiten sinnvoll. Üblich sind eine Übergangszeit, in der Sie den Übernehmer einarbeiten, oder eine Anstellung beim Übernehmer oder in einem MVZ, häufig mit weniger Stunden.
Vergleichen Sie nicht nur den Kaufpreis, sondern das Gesamtpaket: Wie ist der Preis aufgebaut, welche Rolle haben Sie nach dem Verkauf, wie wird Ihr Team künftig eingebunden und wer steht hinter dem Käufer? Ein höheres Angebot kann an Bedingungen geknüpft sein, die erst später spürbar werden.
Durch ein anonymisiertes Exposé und eine kontrollierte Weitergabe von Details. In unserer Praxisbörse erscheinen weder Name noch Adresse, sondern nur Region, Fachrichtung und gerundete Kennzahlen. Um welche Praxis es sich handelt, erfahren Interessenten erst nach Ihrer Freigabe und nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
Auch bei der Abgabe oder Übernahme einer Apotheke begleiten wir Sie: von der Einschätzung des Werts über die vertrauliche Suche nach einer Nachfolge bis zum Kaufvertrag. Unser Beratungsteam betreut neben Arzt- und Zahnarztpraxen auch Apotheken.
Das hängt stark von Fachgebiet, Größe und Lage ab. Zur Orientierung: Bei der Übernahme einer Hausarztpraxis lagen die Gesamtinvestitionen 2022/2023 laut apoBank und Zentralinstitut für die kassenärztliche Versorgung (Zi) im Schnitt bei rund 188.000 Euro, davon etwa 110.000 Euro Kaufpreis.
Meist über ein Bankdarlehen, oft ergänzt um Förderkredite der KfW oder der Landesförderbanken. Entscheidend sind ein nachvollziehbarer Kaufpreis, eine solide Planung und die passende Absicherung. Wir bereiten die Unterlagen mit Ihnen vor und begleiten Sie zur Bank.
In gesperrten Planungsbereichen über das Nachbesetzungsverfahren: Sie bewerben sich auf einen von der KV ausgeschriebenen Sitz; wir bereiten Ihre Bewerbung gezielt vor und stimmen sie mit der abgebenden Praxis ab. In offenen Planungsbereichen beantragen Sie die Zulassung direkt beim Zulassungsausschuss.
Zahnärzte brauchen eine Zulassung, um gesetzlich Versicherte zu behandeln. Anders als bei Ärzten gibt es aber seit 2007 keine Zulassungsbeschränkungen wegen Überversorgung mehr. Einen Kassensitz übernehmen muss man daher nicht, um sich niederzulassen.
Ein Begriff, drei kurze Antworten
Praxiswert
Der wirtschaftliche Wert Ihrer Praxis, ermittelt nach einem anerkannten Verfahren.
Zulassung
Die Zulassung, Patienten der gesetzlichen Krankenkassen zu behandeln und mit der KV abzurechnen.
Praxisabgabe
Das Verfahren, in dem Ihr Kassensitz für die Nachfolge ausgeschrieben und neu vergeben wird.
Niederlassung
Bei der Übernahme kaufen Sie eine ganze Praxis, beim Einstieg werden Sie Partner in einer Berufsausübungsgemeinschaft (BAG).
Finanzierung
Umsatz ist nicht Einkommen. Erst nach Personal-, Raum- und laufenden Kosten bleibt der Gewinn.
Niederlassung
Die Abrechnung von Leistungen für Privatpatienten und Selbstzahler nach der Gebührenordnung für Ärzte (GOÄ) oder für Zahnärzte (GOZ).
Niederlassung
Wer eine Praxis führt, trägt Verantwortung für Behandlung, Räume und Team und ist auf die eigene Arbeitskraft angewiesen. Passende Versicherungen fangen diese Risiken ab.
Die Reihe „Medizin trifft Ökonomie“ gibt es auch auf LinkedIn und Instagram.
Mittwoch, 25. November 2026, 18 Uhr · mit Markus Maus und Bastian Bauernfeind · kostenfrei, live über Microsoft Teams
